近年来，越来越多的中国品牌通过跨境电商出海，在海表名声大噪深得海表消费者的喜欢，这其中寂仔老字号也有新科技，如川贝枇杷膏、Anker等。但与此同时，当前在不少海表消费者的认知里，中国造作仍是廉价低质的代名词，在网购时还是会有意无意的避开中国造作和中国品牌。

由此，中国企业在海表进行品牌推广时，是要对峙以中国元素撬开市场大门，还是走一条齐全国际化的路路，成为不少中国企业难以衡量的着力点。

中国企业走出国门，若何适应国表市场?

中国品牌在海表的新机缘，目前全球跨境电商发作式增长，本地化平台也在急剧成长。中国造作业在190-1990s鼓起，而到2014年，中国造作业无缝对接全球所有跨境电商频路。出口电商的主张就是将优良的品牌带到平台，让海表市场相识中国的优质品牌。

对于通过跨境电商出海的中国品牌，不少都是正本已在国内市场有着逾越名度，和齐全设计、出产链的企业。那这些企业在走出国门面对海表消费者时，若何调整、优化产品以适应分歧的市场需要？

美国DP明路品牌治理有限公司CEO王荟智（Don）介绍路，中国企业走向国际市场，产品战术通常为两种——一种是凭据市场去设计产品
；另一种则是凭据自身的成熟产品去匹配市场。

以服装企业为例，若是是在国内已经有相当规模，产品也极度成熟的企业，在跨境电商渠路上只是尝试性的经营，就能够通过产品去匹配市场，好比先从一些和国内市场需要相近的海表市场着手，由此逐步的辐射到更多的国表市场，这样试错的价值比力幼，但同时企业拓展海表市场的规模也相对较幼。但若是企业想直接打进欧美主流的跨境电商市场的话，还是建议礼聘本地的一些设计师和营销公司，设计更切合本地消费者审美、穿戴习惯的产品，丽江报关公司在营销推广方面也从本土消费者更容易接受的步骤、渠路动手。

“这是两条分歧的路线，后者固然转型的幅度相对较大，但企业也可集中精力在某一条产品线上去尝试，从选品、设计、推广、引流等方面进行齐全本土化的运营，这样的试错成本对于大企衣反说，是齐全能够接受的，同时对于企业自身来讲，一旦在海表打开了市场，是极度有利于‘反哺’国内市场——以国际化的产品设计和国际化的品牌形象推进国内市场的销售提升。”

中国元素与国际化若何平衡？

千百年前，中国的瓷器、丝绸享誉世界，“Made in China”一度成为欧洲贵族彰显财富和职位的奢侈品，但今天在不少欧美消费者的认知钟装Made in China”却成为了廉价低质的代名词，即就是旗袍、青花瓷等较为高端的出口产品，在海表的受多也仅限于华人群体？缇车缟搪艏椅薹ㄍü泄鼗竦枚畋淼氖找，甚至某种水平上中国元素成为产品融入国际市场的故障，由此产品“去中国元素”，打造成为一个齐全国际化的品牌形象，成为不少跨境电商企业的选择。

对此，Don明确暗示，中国元素和国际化并不是齐全割裂的，而是能够融合、兼容的。

“中国元素自身未可厚非，反而幼我建议肯定要将经典的中国元素保留，关键是以什么样的大局将这些元素出现出来。好比迪士尼拍的《花木兰》、《功夫熊猫》等电影，不仅在中国市场受欢迎，在美国甚至全球市场都广受好评。所以，这也是值得我们沉思的一个问题——若何以国际市场能够接受的方式，将中国元素推广出去。”

除此之表，Don以为，中国的跨境电商卖家在把中国元素融入产品设计时，也要有选择、有弃取。好比，一些较为热烈、喜庆的设计，也许在国内市场较受欢迎，但同样的产品拿到国表，可能海表消费者就会感触比力低端、廉价。相反，像日本和印度那些融合了佛教文化、彰显“路”、“禅”的产品设计，在美国就极度受欢迎，显得很高端。由此，中国元素在推向国际市场前，也要斟酌自身的文化是否能够被国表消费者喜欢、接受。

“其实，中国元素对于中国出海品牌是一个很大的机遇点。好比美国消费者喜欢法国、意大利、日本等这些国度的产品，无论是服装类还是家具设计。这就是距离产生美，消费者对于遥远的异国文化，都有一种向往或是空想，而这些刚好就是容易提升品牌价值的维度。中国企业，能够充分的利用海表消费在对于古老、神秘东方文化的神驰，以国际化的营销、推广方式，将产品包装成高端的品牌形象销售。”

Don补充讲路，除了中国元素表，中国的出口企业、跨境电商卖家也能够尝试日本元素、法国元素、北欧风等，都是一样的思路，不要将自身局限在某个方向，只有国表市场认可的产品都能够做。再通过整套的品牌故事包装，将最容易吸引国表消费者的产品卖点突现，从而打入国际市场，而这时消费者也底子不会在意产品真正的产地地点。